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商业中最有力的问题

我很幸运地参加了很多年的律师会议。我听说过一些有趣的东西…甚至是一些令人震惊的。但是几乎所有其他会议中都举行了一次会议。那天有律师问我’从那以后,我们一直认为企业中最有力的问题是–

“我还没问我应该做什么?”

像大多数重大问题一样,答案并不那么重要。最重要的是问题对收件人的影响。

首先,它赞美接受它的人。它基本上说, “您比我更了解这些知识,我相信您有更多信息可以帮助我做出正确的决定。”  每个人都喜欢认为他们的意见很重要。在谈判或业务关系中,您下注 使人感到重要 重要.

其次,它告诉接收者提出问题的人是“真实交易”的业务人,并立即建立对发问者的尊重。我从事快节奏且富有挑战性的销售工作大约有8年的时间,并且认为我对任何问题都有一个很好的答案。但是这个让我感冒了。我说的第一件事是:“这是一个我从未听说过的非常好的问题。”我是真的。再加上我作为商人对律师的尊重程度大大提高了。

第三,该问题有可能发现有助于购买决策或谈判的关键信息。在任何谈判中,无论当事方在准备和讨论中有多彻底,都应该涵盖所有内容。很多时候,遗漏的信息是战略性地完成的。所以要再咬一口“information apple” 是 powerful.

从那天开始,我一直在尝试尽可能多地使用这个问题,并认为在很多情况下都适用:采购流程,员工面试,初始客户咨询…你给它命名。因此,下次您参加商务会议时,请尝试以下变体之一–

“我应该问我不是吗?”

“我们没有涵盖什么对这个过程很重要?”

“我们还应该讨论哪些其他信息?”

“到目前为止,我们还有什么遗漏?”

“您可以与我分享的其他信息给其他人带来了好处?”

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