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规划2018年的营销成功

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我不是一个自省的家伙。但是,我确实会在每年的12月抽出一些时间来评估过去12个月中我的业务表现以及对成功的新年计划。

对于律师而言,在1月1日午夜之前计划下一年的营销策略尤为重要。律师事务所应根据前一年的表现来制定反映主要变化的营销预算。关于购买什么产品,需要做出重要的决定。 (有关律师事务所营销产品的评论,请点击 这里

但是在对2018年的营销预算分配进行过多讨论之前,律师应该回答一些有关自己和公司能力的重要问题。这样做将减少与时间和金钱浪费相关的挫败感,同时还可以使人安心,并确保业务开发投资获得可观的回报。

以下是这些问题以及详细说明

1.您的预算中有多少会用于直接的潜在客户生成策略,而不是那些旨在建立品牌知名度的策略? 如果您希望一种营销方式可以胜任另一种营销方式,那么您将走上一条艰难的道路。

2.您对毫无价值的潜在客户的容忍度是多少? 这是营销决策过程中最被忽略的因素之一。但是,我已经看到律师几乎疯了,因为他们从营销活动中收到的垃圾咨询数量不多。更糟糕的是,我看到其中一些取消的广告系列总体效果不错,因为他们看不到无法实现的潜在客户数量。

3.创收的现实期望是什么? 如果您期望营销获得20到1美元的回报,那么您最好为失望做好准备。在最好的情况下,对于所有类型的成功,法律市场都过于竞争。

4.摄入过程有多好? 如果您没有详细审查过从头到尾如何处理潜在客户,那么毫无疑问您在赔钱。也许令人惊讶的是,最成功的律师事务所的入学率往往最差。

5.您的在线简历令人印象深刻吗? 最好的律师事务所客户将在做出雇用决定之前先检查多个来源。您名字的Google搜索结果首页需要使您比该潜在客户可用的所有其他选项更明亮。

在营销投资方面没有任何保证,但是通过正确的计划可以极大地增加成功的机会。在今年年底,是将您的知识和经验用于创建它的好时机。

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