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最大化律师事务所的入站推荐

多年来,我听到许多律师发表这样的声明:“我们最好的客户是其他律师推荐的客户。”我认为这对大多数律师事务所来说都是正确的。我经常跟进一个问题,“您如何做才能增加转诊到该诊所的次数。”常见的答案是“与推荐人一起吃午餐”或“酒吧功能网络”。

什么客户 告诉我,他们拥有完善的系统来推荐无法帮助的潜在客户给希望从中获得业务的客户。这令人惊讶,因为将业务转交给其他律师无疑是让他们相互交流的最佳方式。

快速浏览两家公司将突出这一点。

商号A是一家大型破产申请者。他们每天在不执业的地区接到需要律师的电话,大约有2个。如果潜在客户的问题涉及DUI或专利,则该人将被称为管理合伙人与之有着密切友谊的两家公司之一。所有其他类型的案例都在状态栏中显示,或简单地告诉“抱歉,我们不处理您的案例类型。”

公司B每天还收到约2个来自不需要的潜在客户的电话。但是,他们的接管人员需要接受有关人员姓名和案件类型的培训,然后将他们转介给处理此类案件的律师(在准备好的名单上)。 如果公司可以的话,每一次电话都被提及’t help them.  但这还不止于此。此外,录取人员立即将信息通过电子邮件发送给管理合伙人,该管理合伙人将向其转介的律师通知“正在监视中”。

您认为哪个公司获得更多推荐业务?

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