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没有经验的律师如何打败竞争对手

律师营销专家

我最近正在和一个准客户谈话,他刚刚离开法学院很短的时间。他感到沮丧,认为客户希望有经验的人来处理他们最重要的法律事务。

在某些方面,他是对的。在所有条件都相同的情况下,大多数聪明的客户都会聘请执业时间比没有执业时间更长的律师。但是,万物很少平等。与这位经验丰富的竞争对手相比,这位律师的优势在于他们不太擅长传达自己的证件以及为什么他们更适合潜在客户。他们也贵了很多。

那么,新律师可以做些什么来减少与经验不足相关的负面含义呢?以下是三种行之有效的策略。

  • 在您的网站上有很棒的照片。 您和您的员工的照片应该具有最高的质量,并能真正显示出您的个性。优秀的摄影师还知道一些可以使拍摄对象老化的技巧,因此您应该向他们解释这是您的目标之一。同样,如果您的建筑物外观高于平均水平,请确保在整个网站上包含其专业照片,因为它会使您看起来更成熟,更成功,可以将您的公司安置在优质的位置。
  • 有很多客户推荐。 准客户在前客户对他们的律师的评价中存有大量股票。在专门的网站页面上至少包含10-15个推荐书,但最好的推荐书会分散在网站的其他页面上。如果您的客户获得了行业或社区名称的认可,请首先考虑这些客户,并尝试找到各种因素来吸引不同的客户,例如获得成果的能力,响应能力和服务,价格和价值等。
  • 包括非律师成就。 通过讨论您在生活中已完成的其他事情,例如奉献精神,在压力下壮成长的能力,对个人服务的承诺或其他可以弥补经验与能力之间的差距的因素,来建立潜在客户对自己能力的信心。我为客户使用的示例包括以前的军事经验(纪律),很高水平的体育竞赛(承诺),另一个国家的法律学位(观点)以及律师的家族史(接触)。

如果有选择,我会把经验列为律师在营销方面的主要优势。但是,没有律师资格并不妨碍其他律师能够吸引和转化高价值客户以为其执业。他们只需要了解对他们还有哪些其他策略……并加以实施。

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