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评估律师事务所的营销供应商

我的一位客户的供应商最近告诉我的客户,我对他们的产品一无所知。他们提供 谷歌广告关键词 为消费者破产律师事务所提供管理服务。

的确,有时候我对供应商的产品一无所知,但实际上,我比一般的营销人员对付费搜索引擎广告系列了解更多。在供应商发表评论时,我为六个客户管理了PPC程序,并在讨论的中心为一家破产公司管理了一个很大的程序。我的客户决定给这家公司一个机会,因为他们为较小市场中的公司做了出色的工作,并在销售过程的开始就做出了一些巨大的投资回报承诺。

在售前电话会议中,我很少说供应商推广其“专利程序”,并证明了向客户推动重要业务的能力。我们听到了很多有关竞争,质量得分,目标网页以及其他与PPC营销相关的流行语的信息。但是,从来没有什么比其他公司为客户所做的更具创新性了。

最后,该程序的效果不佳,但是在实施过程中我们进行了许多电话会议。在这些电话会议上,很明显,供应商的知识确实很深入。我说的很少。为什么?我知道我知道向该供应商证明我知道多少,使我更加难以评估他们的能力。当然,我可以理解为什么他们将我的行为解释为无知,而我’m okay with that.

打败供应商不一定是恶意的。它的目的是评估他们可以提供和交付的内容。保留知识很公平,并且可以是制定营销决策时非常有效的策略。

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