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教育您的员工有关新业务的需求

律师事务所的支持人员经常相信他们的律师是在水上行走。而且不难理解为什么。一家律师事务所的接待员在老板昂贵的汽车前排座位上,头等舱去异国情调的度假胜地,在湖上的第二故居,以及孩子私立学校的学费。她看到他与同样穿着昂贵衣服的重要人物共进了两个小时的午餐,而他在打电话时听起来异常聪明。

您的员工最后想到的是您需要更多的业务。实际上,他们可能认为他们通过减少工作量来帮您一个忙!

一个真实的故事将说明这一点。

在我之前的工作中,我曾在乔治亚州罗斯威尔市一家律师事务所打过电话,该律师事务所专注于高端DUI辩护。当我向接待员解释我想与律师讨论“发展这种做法”时,她只是说:“哦,天哪,皮特的业务超出了他所知道的处理范围,实际上只是聘请了一位新律师来处理一些事务。它。”我感谢她并离开了我的卡片。

电话响了,我还没到皮特办公室外的路口。另一端是Pete,询问我是否有几分钟要聊天。原来接待员是正确的。皮特(Pete)被迫聘请另一位律师,因为他手头太多。但是……没有足够的业务来使新律师全职忙碌,皮特和他的新雇员之间的部分协议是,他将在明年增加客户。

当然,这种情况在律师事务所一直都在发生。但这说明了进餐人员和企业主如何以不同的方式看待同一情况。如果该求职者认为该公司不需要业务,那么他们就不会与潜在客户取得很好的联系,他们希望与该办公室联系以寻求代表。

我的下一篇文章将讨论如何教育律师事务所的新业务的重要性。

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