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始终考虑不完善的跟踪数据

律师事务所实施的营销策略越多,确定单个活动成功的难度就越大。例如,一家拥有强大有机搜索引擎排名,运行付费广告计划并利用律师名录头号人物的公司,将很难确定“互联网客户”的真正来源。

熟练的进气人员当然可以增加大多数公司不常见的精度,但是铅跟踪从来都不是一门精确的科学。但是,要避免一些错误。一种是使用不完整的数据来评估ROI。

一个简短的故事将说明。

我的一个长期客户最近正在查看来自前四名律师目录之一的仪表板统计信息。其中包括通过呼叫跟踪号码进行的电话列表以及直接来自目录网站的电子邮件。不幸的是,只有一部分电话包含呼叫者的姓名。我的客户说:“浏览这里,我什么都没有,想取消。”

他的分析在两个方面没有达到目标。首先,他不认为没有识别信息的呼叫会产生客户。但是,更重要的是,他没有考虑供应商带来的数百名访客’目录已发送到他的网站,我们可以通过以下方式独立验证该号码 谷歌分析。即潜在的客户开始于供应商’的网站,但最终从该公司的网站致电不会包含在供应商中’的呼叫者数据。 (在这种情况下,今年的访客人数为1200+… very significant.)

而不是基于 一些 数据,因此必须认识到跟踪工具的不足之处。在这种情况下,客户从第三方网站获得了足够高的访问量,可以得出结论,有些访问量会为公司带来新的客户。

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